Tipps für B2B-Marketing auf LinkedIn

Sie werden mehr: Täglich kommen neue B2B-Unternehmen auf LinkedIn hinzu. Die Vorteile der Social-Business-Plattform werden für Entscheidungsträger immer sichtbarer: die Nähe zu den Geschäftspartnern, die Interaktion mit Stakeholder, die Chancen im Zuge des Employer Branding oder schlichtweg der Kundengewinnung.

Ob klassische Anzeigen auf Unternehmensseiten, Kundenakquise über den Sales Navigator oder Content Marketing über die Unternehmensprofile und deren Mitarbeiter – die Plattform hat spätestens seit Beginn der Pandemie eine enorme Relevanz im geschäftlichen Umfeld entwickelt. 

Doch der wohl entschiedenste Punkt ist die massive Reichweite: über 750 Millionen Nutzer weltweit, mehr als 16 Millionen sind es in der Dach-Region.

Hier sind 5 Tipps für Ihr B2B-Unternehmen, um auf der Plattform sichtbar zu werden:

🎯 Fokusseiten: Legen Sie eine Fokusseite an für Marken, Produkte oder Dienstleistungen. Auch unternehmenseigene, regelmäßige Studien bieten sich für eine eigene Seite an. 

💬 Content: Ob Texte, Fotos oder Videos – es sollte genug Content (vor-)produziert und veröffentlicht werden. Drei Mal pro Woche sollten Unternehmen Updates mit den eigenen Followern mindestens teilen. 

👨🏻‍💼Corporate Influencer: Ihre Mitarbeiter sind auch auf LinkedIn ein Aushängeschild für Ihr Unternehmen. Je aktiver sie sind, desto sichtbarer werden sie und Ihr Unternehmen ebenfalls für mögliche Geschäftspartner. Hier gilt es aber auch zu sensibilisieren, dass Mitarbeiter auf der Plattform eben auch Botschafter der Werte und der Expertise des Unternehmens ist. 

👫 Gruppen: Besonders bei nischigen Produkten eignet sich die Suche nach passenden Gruppen. Im B2B-Bereich gibt es hier viele spezialisierte Gruppen in denen Ihre Mitarbeiter oder Sie als Unternehmen aktiv sein können. 

Werbung: Text, Message und Sponsored Content – das sind die Werbeformate auf LinkedIn. Mithilfe des gezielten Targettings können mögliche Kunden sehr genau angesprochen werden.