GoswissdesignModell besprechenPAY PER LEAD SCHWEIZ
Sie bezahlen für klar definierte qualifizierte Anfragen potenzieller Kunden. Wir kümmern uns je nach Vereinbarung um Landingpage, Kampagnen, Tracking und Leadgenerierung.
Im Schwerpunktmodell übernehmen wir die vereinbarten Werbekosten. Leadpreis und Leistungsumfang stehen vor dem Start fest.
VOR DEM START SCHRIFTLICH FESTLEGEN
Eine Anfrage allein ist noch kein verrechenbarer Lead. Gemeinsam definieren wir, wann sie als qualifiziert gilt. Für eine Fassadenreinigungsfirma können beispielsweise diese Kriterien gelten:
Ein abgeschlossener Auftrag oder ein bereits vereinbarter Vor-Ort-Termin ist dafür nicht erforderlich. Grenzfälle, Dublettenzeitraum, Prüfverfahren und Meldefristen definieren wir vor Vertragsstart, damit die Abrechnung nachvollziehbar bleibt.
Anfrage → Prüfung der Kriterien → qualifizierter Lead → gegebenenfalls Termin → Offerte → möglicher Auftrag. Die späteren Schritte sind keine Voraussetzung für die Leadabrechnung, sofern nichts anderes vereinbart ist.
VON DER REGION BIS ZUR OFFERTE
Wir legen gemeinsam fest, für welche Leistungen und Regionen Kundenanfragen generiert werden sollen.
Vor dem Start halten wir schriftlich fest, welche Kriterien eine verrechenbare Anfrage erfüllen muss.
Wir erstellen oder optimieren Landingpage, Tracking und Google Ads. Meta Ads kommen bei Bedarf und nach Vereinbarung hinzu.
Ein Interessent füllt ein Formular aus oder meldet sich über einen definierten Kontaktkanal. Die vereinbarten Regeln bestimmen die Qualifikation.
Die Anfrage wird über den vereinbarten Weg unmittelbar weitergeleitet. Sie kontaktieren den Interessenten, beraten ihn und erstellen bei Bedarf eine Offerte.
ILLUSTRATIVER ABLAUF
Ein Hauseigentümer sucht auf Google nach «Fassadenreinigung Basel». Er klickt auf eine Anzeige und gelangt auf eine dafür optimierte Landingpage.
Dort beschreibt er sein Anliegen. Die Anfrage wird geprüft beziehungsweise anhand der vorher definierten Regeln als Lead klassifiziert und an die Fassadenreinigungsfirma weitergeleitet. Danach übernimmt die Firma Beratung, Besichtigung und Offerte.
Dieses Beispiel erklärt den Ablauf. Es ist keine Referenz oder Behauptung über eine laufende Kampagne.
BEISPIELHAFTE FORMULARANGABEN
Nicht jedes Feld muss ein Pflichtfeld sein. Welche Angaben für die Qualifikation nötig sind, wird vorab vereinbart.
ZWEI ANSÄTZE, UNTERSCHIEDLICHE VERANTWORTUNG
| Klassisches Marketing | Pay per Lead |
|---|---|
| Monatlicher Agentur-Retainer | Vereinbarter Preis pro qualifizierter Anfrage |
| Werbebudget zusätzlich | Go Swiss Design trägt die vereinbarten Werbekosten |
| Sie tragen primär das Kampagnenrisiko | Go Swiss Design trägt einen grösseren Teil des Akquisitionsrisikos |
| Erfolg wird über Klicks, Conversions und Umsatz gemessen | Fokus auf konkrete Verkaufschancen mit vorher klarer Lead-Definition |
LEADS FÜR KMU MIT PASSENDEM ANGEBOT
Leadgenerierung in der Schweiz kann zum Beispiel für Fassaden-, Dach- und Gebäudereinigung, Sanierung, Gartenbau, Solar, Fenster, Küchen und Bäder, Umzüge, Immobilien-Dienstleistungen oder B2B-Dienstleistungen interessant sein. Die Branche allein entscheidet aber noch nicht über die Eignung.
INDIVIDUELL KALKULIERT
Der Preis pro Lead wird vor dem Start vereinbart. Grundlage sind Branche, Werbekosten, gewünschte Qualifikation und wirtschaftlicher Wert eines Neukunden.
Einen allgemein gültigen Standardpreis gibt es nicht. Wir prüfen, ob sich qualifizierte Kundenanfragen zu wirtschaftlich sinnvollen Bedingungen generieren lassen.
Die konkrete Kosten- und Leistungsstruktur wird vor Kampagnenstart vertraglich festgelegt.
MODELL A · SCHWERPUNKT DIESES ANGEBOTS
Wir übernehmen das vereinbarte Werbebudget. Sie bezahlen den vereinbarten Preis pro qualifiziertem Lead. Welche Leistungen enthalten sind und ob beispielsweise ein separater Einrichtungsaufwand anfällt, klären wir vor dem Start.
MODELL B · ALTERNATIVE NACH VEREINBARUNG
Sie bezahlen die Werbung. Go Swiss Design verrechnet zusätzlich die vereinbarte Management- beziehungsweise Erfolgsvergütung. Budget, Vergütung und Verantwortlichkeiten werden vorab festgehalten.
EIN KONTAKT, EIN VEREINBARTER EMPFÄNGER
Bei einem exklusiven Pay-per-Lead-Modell wird eine Anfrage nur an einen einzigen vereinbarten Kunden weitergegeben. Wir verkaufen diese Leads nicht mehrfach an verschiedene Firmen, sofern nicht ausdrücklich etwas anderes vereinbart wurde.
NACHVOLLZIEHBARE ABRECHNUNG
Für die Zusammenarbeit legen wir fest, wie Eingangszeitpunkt, zugeordnete Kampagne, angefragte Leistung, Kontaktdaten und Bearbeitungsstatus dokumentiert werden. Ebenso muss nachvollziehbar sein, ob ein Lead gültig oder ungültig ist und weshalb.
Kontaktkanal, Weiterleitung und Dokumentation werden passend zu Ihren bestehenden Abläufen vereinbart und für den Pilot eingerichtet.
LEADGENERIERUNG IST EIN TEIL DES VERKAUFS
Je schneller ein Interessent eine persönliche Rückmeldung erhält, desto eher lässt sich sein Anliegen aufgreifen und ein nächster Schritt vereinbaren. Die Chance auf einen Termin oder Auftrag ist normalerweise höher, wenn die Kontaktaufnahme zeitnah erfolgt.
KLEIN BEGINNEN, FUNDIERT ENTSCHEIDEN
Wir können Pay per Lead zunächst für eine Region und eine klar definierte Dienstleistung testen. Ein solcher Pilot setzt keine langfristige Bindung voraus. Umfang, Laufzeit und Beendigung werden vor dem Start vereinbart.
Das vereinbarte Volumen begrenzt den Pilot. Es ist keine Zusage, dass eine bestimmte Anzahl Leads erreicht wird.
Auf dieser Grundlage entscheiden wir gemeinsam, ob und unter welchen Bedingungen eine Fortführung sinnvoll ist.
RECHENBEISPIEL · KEIN PREISANGEBOT
Angenommen, ein qualifizierter Lead kostet CHF 200 und aus fünf Leads entsteht ein Auftrag. Dann ergibt sich folgende Rechnung:
Das Beispiel dient ausschliesslich zur Illustration. Es ist weder ein angebotener Leadpreis noch eine prognostizierte Abschlussquote. Die tatsächlichen Werte unterscheiden sich je nach Unternehmen.
HÄUFIGE FRAGEN
Klare Kriterien und Zuständigkeiten schaffen die Grundlage für die Zusammenarbeit.
Zur Lead-Definition ↗Eine Anfrage, die sämtliche vorab vereinbarten Kriterien erfüllt: beispielsweise passende Leistung und Region, verwendbare Kontaktdaten und reales Interesse an einer Beratung oder Offerte. Die genaue Definition und Ausschlüsse halten wir vor Kampagnenstart schriftlich fest.
Ja. Abgerechnet wird der vorher definierte qualifizierte Lead, nicht der abgeschlossene Auftrag. Ein Interessent kann sich nach Ihrer Beratung gegen eine Offerte oder einen Auftrag entscheiden.
Spam, offensichtlich falsche Kontaktdaten und andere Anfragen, die die vereinbarten Kriterien nicht erfüllen, gelten nicht als verrechenbare Leads. Prüfverfahren, Meldefristen und die Behandlung von Grenzfällen vereinbaren wir vor dem Start.
Bei einem vereinbarten exklusiven Modell nein. Eine Anfrage wird nur an den einen vereinbarten Kunden weitergegeben. Eine Weitergabe an mehrere Firmen erfolgt nur, wenn dies ausdrücklich anders vereinbart wurde.
Das hängt vom Modell ab. Im hier vorrangig beschriebenen Modell A trägt Go Swiss Design die vereinbarten Werbekosten; Sie bezahlen pro qualifiziertem Lead. Bei Modell B tragen Sie das Werbebudget zusätzlich zur vereinbarten Management- oder Erfolgsvergütung. Die Kostenstruktur wird vor Kampagnenstart vertraglich festgelegt.
Laufzeit, Umfang und Beendigung werden individuell vereinbart. Eine begrenzte Pilotphase kann ohne vorausgesetzte langfristige Bindung starten. Eine anschliessende Fortführung besprechen wir anhand der Ergebnisse.
Nein. Entscheidend sind wirtschaftlicher Wert eines Neukunden, Nachfrage, Werbekosten, Marge und Abschlussquote. Das Modell eignet sich vor allem für klar definierte Leistungen mit ausreichend wertvollen Verkaufschancen.
Nein. Go Swiss Design generiert qualifizierte Verkaufschancen. Ein Lead ist noch kein Termin, keine Offerte und kein Auftrag. Ob daraus ein Auftrag entsteht, hängt unter anderem von Preis, Angebot, Reaktionsgeschwindigkeit und Verkaufsprozess Ihres Unternehmens ab.
GEMEINSAM DAS POTENZIAL PRÜFEN
Wir prüfen gemeinsam Angebot, Region, durchschnittlichen Auftragswert, Wettbewerb und mögliche Leadkosten. Danach lässt sich beurteilen, ob ein Pilot sinnvoll ist.